In diesem Teil erfahren Sie:

• Was motiviert Menschen, sich für bestimmte Aktivitäten zu engagieren?
• Was ist wichtig, wenn man Unterstützung aufbauen und Verbündete für Advocacy-Aktivitäten gewinnen will?
• Wie baut man einen Appell für eine Advocacy-Kampagne auf?

Grundsätze für die Mobilisierung von Menschen zum Handeln (wenn Menschen bereit sind, Ihre Forderungen zu unterstützen und sich an den vorgeschlagenen Aktionen zu beteiligen)

Was motiviert Menschen, sich zu engagieren?

Grafik BORIS-Schulungsmaterialien

BEWUSSTSEIN FÜR DAS ZIEL

Machen Sie sich die Ziele der gemeinsamen Aktion klar. Stellen Sie sicher, dass alle sie kennen und verstehen. Betonen Sie die Werte, die Sie leiten – Menschen engagieren sich eher, wenn sie Ihre Werte teilen.

EINFLUSS

Stellen Sie sicher, dass alle entsprechend ihren Kenntnissen, Fähigkeiten und ihrem Einfluss handeln können. Geben Sie ihnen Raum, um Aufgaben selbstständig auszuführen und Entscheidungen zu treffen.

KOMPETENZ

Stellen Sie sicher, dass die Menschen, die Ihre Aktivitäten unterstützen, über die Kompetenz verfügen, ihre Aufgaben zu erfüllen. Setzen Sie ehrgeizige, aber realistische Ziele. Nutzen Sie das Potenzial der Menschen – geben Sie ihnen die Möglichkeit, entsprechend ihren Fähigkeiten zu arbeiten.

SICH WERTGESCHÄTZT FÜHLEN

Menschen arbeiten am besten, wenn sie sich wahrgenommen und geschätzt fühlen, insbesondere von ihren Kollegen. Vertrauen, Anerkennung und Belohnungen steigern ihr Engagement.

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Advocacy könnte auch als Beziehungsaufbau definiert werden – Kontakte knüpfen, Netzwerke von Verbündeten und Unterstützern schaffen.

Barometer für Zusammenarbeit und Analyse von Akteuren und Personen hinsichtlich ihres Einflusses auf die Veränderung der bestehenden Situation

Eines der Instrumente, die Sie bei der Suche nach potenziellen Verbündeten einsetzen können, ist der „Einstellungsmesser”.

Attitude Meter – wer ist Ihr potenzieller Verbündeter?

Analysieren Sie Personen, Institutionen und Organisationen, die in einem bestimmten Gebiet/einer bestimmten Region tätig sind, hinsichtlich ihrer Einstellung Ihnen gegenüber, aber auch gegenüber dem Problem selbst und der von Ihnen vorgeschlagenen Lösung.

Bei Ihren Bemühungen, Verbündete zu gewinnen, lohnt es sich, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die neutral sind. Natürlich lohnt es sich auch, andere Gruppen anzusprechen, aber denken Sie an die 80/20-Regel. Investieren Sie in diesem Fall 80 % Ihrer Zeit in 20 % der Interessengruppen. Investieren Sie nicht zu viel Zeit in diejenigen, die bereits überzeugt sind, und in diejenigen, die wahrscheinlich nicht überzeugt werden können.

 

Denken Sie daran:

1. Identifizieren Sie Ihre eigenen Bedürfnisse und Interessen sowie die Ihrer potenziellen Verbündeten.
2. Fragen Sie nach den Bedürfnissen und Interessen der anderen Partei – was müsste geschehen, damit sie uns unterstützt?
3. Priorisieren Sie Interessen und Bedürfnisse – was ist für uns und für die andere Partei am wichtigsten, worauf können wir verzichten?
4. Berücksichtigen Sie sowohl inhaltliche und verfahrenstechnische Anforderungen (z. B. Einhaltung von Fristen, Erreichen von Indikatoren) als auch psychologische Bedürfnisse (z. B. Sicherheit, Akzeptanz, Respekt, Einfluss oder Anerkennung).

 

Formulierung eines Appells

Die Advocacy-Botschaft ist die wichtigste Information, die erklärt, was Sie tun möchten und warum, und was Sie von Ihrem Publikum erwarten. Der Appell muss klar zum Ausdruck bringen, was Sie von Ihrem Publikum erwarten, z. B. eine Petition unterschreiben, eine Spende tätigen, an einer Demonstration teilnehmen usw.

• Der Appell muss kurz sein – sowohl Sie als auch Ihr Publikum müssen ihn sich merken können.
• Der Appell muss einfach sein – nachdem ich ihn einmal gehört habe, sollte ich verstehen, was Sie erreichen wollen und wie.

 

Das Herz sollte:

• Eine Heldin/einen Helden haben – eine bestimmte Person oder Personen, die von der aktuellen Situation betroffen sind und aufzeigen, was sich in ihrem Leben/ihrer Arbeit ändern könnte, wenn Ihre Lösung umgesetzt würde. Sie können auch eine Frau in einer Führungsposition zeigen und auf die Vorteile eingehen, die dies für die Institution und für die Frau selbst mit sich bringt.
• Erzählen Sie die Geschichte mit Details, die sie einzigartig machen. Sie können sie sich vorstellen und sich mit ihr identifizieren.
• Sprechen Sie Emotionen an. Sprechen Sie nicht nur über die Fakten, sondern darüber, wie eine Person eine bestimmte Situation erlebt.

Der Grund sollte:

• Verwenden Sie Daten und Zahlen. Ersetzen Sie Verallgemeinerungen durch Einzelheiten – ersetzen Sie Begriffe wie „zahlreich” und „viele” durch konkrete Zahlen. Zeigen Sie Daten, auf die das Unternehmen/die Gemeinschaft stolz sein kann, nicht nur Daten, die das Problem beschreiben. Zeigen Sie Daten zu den Vorteilen der Umsetzung der Lösung.
• Konzentrieren Sie sich auf 2-3 Zahlen, die aus Sicht des Empfängers am wichtigsten und am eindrucksvollsten sind. Präsentieren Sie keine übermäßig detaillierten Zahlen – sagen Sie 38 % oder fast 40 % statt 37,87 %.
• Zeigen Sie Zahlen in vergleichender Weise. Vergleichen Sie Daten mit anderen Orten ähnlicher Art, z. B. mit einer Region ähnlicher Größe, Struktur und Problemen, oder Daten aus einem Unternehmen, aber aus verschiedenen Zeiträumen.

Bei der Formulierung Ihrer Botschaft:

• Schreiben/sprechen Sie in kurzen Sätzen – vermeiden Sie Kommas und Ausschmückungen.
• Verwenden Sie umgangssprachliche Ausdrücke – sagen Sie „Geld” statt „finanzielle Ressourcen”, „Schulen und Kindergärten” statt „Bildungseinrichtungen”.
• Verwenden Sie anschauliche Ausdrücke/Metaphern – „Wenn ich in eine Sitzung mit 10 Direktoren komme, ist nur einer davon eine Frau” statt: „Frauen sind in Führungspositionen unterrepräsentiert”.
• Verwenden Sie Verben und die aktive Form – sagen Sie „sie lernen“ statt „Fähigkeiten wurden erworben“.